一、宏觀環(huán)境分析
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
目前，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年我國五金全行業(yè)進(jìn)出口總額達(dá)到749。23億美元，同比增幅達(dá)30。1%。其中出口總額為575。1億美元，同比增幅達(dá)31。4%;進(jìn)口總額為174。12億美元，同比增幅26%。在發(fā)展的低谷中，協(xié)會(huì)引導(dǎo)全行業(yè)調(diào)整策略，加快轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，由出口為主轉(zhuǎn)為“內(nèi)貿(mào)外貿(mào)并舉、國內(nèi)外市場并重”的兩條腿走路，持續(xù)開拓國內(nèi)市場。而這種積極的帶動(dòng)作用成效顯著，引發(fā)了五金行業(yè)的全面反彈，尤其在內(nèi)銷上呈現(xiàn)出爆炸性增長，實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)27%的高速增長。
二、行業(yè)現(xiàn)狀分析
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市場容量分析： 去年我國五金全行業(yè)進(jìn)出口總額達(dá)到749。23億美元，同比增幅達(dá)30。1%。其中出口總額為575。1億美元，同比增幅達(dá)31。4%;進(jìn)口總額為174。12億美元，同比增幅26%。由國家統(tǒng)計(jì)局提供的部分五金產(chǎn)品2010年全年產(chǎn)量分析：鎖具產(chǎn)量19.51億把，同比增長22.4%。
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集中度分析 ：我國的五金工具市場主要分布在浙江、江蘇、上海、山東和廣東等地方，其中浙江和廣州最為突出，浙江的永康就被稱為“五金之鄉(xiāng)”。廣東，即將成為世界的模具生產(chǎn)中心。目前，在深證周邊及珠江三角洲聚集了6000多家模具企業(yè)，從業(yè)人員超過10萬人，已連續(xù)在深圳舉辦了五屆的華南國際模具展，吸引了25個(gè)國家和地區(qū)的1000多家企業(yè)參加。
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行業(yè)生命周期分析：成熟期的營銷策略的指導(dǎo)思想是：首先維持已有的市場占有率，不要被競爭對手?jǐn)D出市場；然后選擇進(jìn)攻性策略，擴(kuò)大銷售并盡量延長這一階段的時(shí)間，或是促使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再度循環(huán)，以獲得更多的利潤收益。此時(shí)企業(yè)的突出問題是“如何更有效地競爭”。一般來說，可供企業(yè)選擇的策略有市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良三種。
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市場改良策略。市場改良策略的目的是為了在鞏固老顧客，盡可能贏得新顧客的基礎(chǔ)上， 開拓新的市場，提高成熟期內(nèi)的產(chǎn)品銷售量。它是通過改變產(chǎn)品的用途和銷售方式或消費(fèi)方式來實(shí)現(xiàn)的。
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通過市場的再次細(xì)分，尋找和進(jìn)入那些還沒有使用該產(chǎn)品的新市場。
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加強(qiáng)品牌地位，爭取競爭者的市場。設(shè)法吸引競爭者的顧客試用或使用本企業(yè)的產(chǎn)品。
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通過開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途來延長產(chǎn)品成熟期，并開拓嶄新的市場。
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通過促銷努力來激勵(lì)消費(fèi)者增加其產(chǎn)品的使用率或使用量。
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產(chǎn)品改良策略。產(chǎn)品改良策略是產(chǎn)品本身經(jīng)過適當(dāng)?shù)母淖兒?，重新推向市場，使之更好地滿足消費(fèi)者的不同需要。產(chǎn)品改良有以下方式可供選擇：
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品質(zhì)改善。其目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的功能及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，如耐久性、可靠性、安全性、方便性等。
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特性改善。指增加產(chǎn)品的新的特性或功能，擴(kuò)大產(chǎn)品的多方面的適應(yīng)性。如鎖具增加指紋鎖等新功能。
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式樣改善。其目的是加強(qiáng)產(chǎn)品外觀上的藝術(shù)訴求，增加產(chǎn)品的外觀美感。
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用途改革。指在改變技術(shù)和設(shè)備的條件下發(fā)展產(chǎn)品的新用途。
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服務(wù)改善。其目的是提高產(chǎn)品的附加值。對服務(wù)的改善，實(shí)際上就是增加了產(chǎn)品的價(jià)值，為消費(fèi)者提供了更多的利益，并吸引更多的消費(fèi)者。
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營銷組合改良策略。針對成熟期產(chǎn)品的特點(diǎn)，企業(yè)有必要通過改變其營銷組合因素中的一個(gè)要素或若干要素，來刺激產(chǎn)品的銷售，以延長產(chǎn)品的生命周期。
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價(jià)格改革。在成熟期的產(chǎn)品一般采用降價(jià)的策略，以打入新的市場并吸引同類競爭性品牌的使用者。
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渠道改革。力爭進(jìn)入各種類型的、更加廣泛的銷售渠道。第三，促銷改革。包括銷售促進(jìn)改革（優(yōu)惠、折扣、展銷等），加強(qiáng)售前售后服務(wù)和保證，加強(qiáng)人員推銷力量，增加廣告力度等
